在進入正題前要先和各位簡單說明日本中古房地產的定價基本。定價實際上由賣家決定，仲介只會提供相關估價，但決定權在於房地產的賣家，而賣家多會在房地產本身的地價或設備本身價值上，多加上自身期望的多餘利潤，”期望獲利”這部分就是可殺價空間。
房地產價格多受都周邊市場影響，但每位賣家的想法和物件條件等各種要素參雜其中，偶爾也會出現定價和市場價出現大幅乖離的例子。比如資金周轉困難的屋主因急於現金需求，定價多會低於市場價格以求盡快出售；而口袋深的屋主則對價格強硬，如此般房地產價格變動幅度大，和其他商品相較下存在較大的交涉空間，而交涉重點在於需切確清楚市場價格。那麼有哪些物件可能較容易殺價呢？舉例以下幾種情況：
- 和周遭市場價格相較明顯偏貴
在上述提到，賣家會根據自己的期望獲利等各種因素，定價高於市場價格，此時買家可調查該地市場價後，向賣家提出相關資訊交涉價格。
- 出售已久仍尚未賣出的房地產
出售後經過一段時間若仍未賣出，賣家就會慢慢對價格鬆動，所以這類房地產可殺價的可能性較高。可以不用等賣家主動降價，買家也可直接向賣家出價，雖然以出價價格成交的可能性不高，但在雙方妥協下也能買到低於一開始定價的房地產。但要特別注意，日本房地產交涉中通常不歡迎獅子大開口，建議投資人盡量以合理的殺價金額提出交涉。
雖然價格最終決定權在於賣家，但在日本中間通常會透過仲介交涉，為了交涉的順暢和仲介公司維持良好關係也非常重要，比如從一開始就只想要殺價的客戶，對於房地產仲介來說就是純粹的奧客，請認真挑選房地產並調查市場價格來提出交涉，如此仲介也會感受到您真誠的意念，而更有動力為您爭取房地產的成交。