日本房地產的訂價若是新建案，通常是土地取得費和建築費等成本以外，還會加上賣家的利潤和廣告費，這些全部加總來決定販賣價格。而中古房地產的賣家通常是個人，希望賣越高越好是人之常情，但實際上並非完全由賣家決定售價，一般會委託仲介估價，那麼仲介又是如何估價的呢？
一般都是以案例比較法估價，這是以周遭房地產實際交易案例計算，根據各地區或物件類型的標準市場價，以客觀的數字表示，然後依照各房地產的優缺點來加減分數，藉此計算符合市場價的售價。比如作為指標的表準市場價為100，再依據地點、周遭環境、建築物狀態等條件的好壞評分，缺點較多的情況訂價為市場價的90%或80%，或者是半價，若條件非常好也有可能訂價高於該地房地產市場價格。
雖然有時候訂價就是房地產仲介所估價的金額，但通常仲介會尊重賣家的意見去訂價，而各家房地產仲介的估價方式也各不相同，建議同時委託數家仲介估價，並事先了解當房地產市場價，以避免過大的估價誤差，對於日後的價格交涉也會有一定的幫助。